一副渔网卖出90万元，山东这个小镇创造了奇迹
人类捕鱼的历史最早可以追溯到远古时期。
靠水吃水，住在水边的人们仿佛天生就有捕鱼的技能。站立船头，把手中的网向外一撒，不多会儿，就收获了一网鱼。
地处鲁西北平原的小泊头镇，当地的人们从一百多年前就过着这样的生活。
手中的渔网，为他们带来了丰富的食物，也为他们带来了财富。
如今，在山东省滨州市小泊头镇，有渔网具企业100多家，1.8万台（套）生产渔网具的配套机器，能生产200多个品种的渔网具，每年织出的渔网具重达36万吨，年产值高达70亿元。
小泊头镇目前人口4.3万，有2万多人都在从事和渔网具有关的工作。小小的渔网，一年可以为他们带来6亿元的纯收入，人均年工资性收入3万元。
图源/大众日报
由他们手中织出的渔网，不仅在全国畅销，还远销俄罗斯、日本、韩国、芬兰、东南亚、非洲等20多个国家和地区。
在行业内，人人皆知“有水必有网，有网必有小泊头网”。
01
因地制网，打响名气
在小泊头镇，有多条河流奔腾不息，田地不多，很早之前人们就靠捕鱼为生。据镇里的老人讲，他们年轻的时候，镇上还没有人会织鱼网，当时用的是河北一带的渔网。用得多了，人们发现，河北的网，在小泊头镇网鱼，总会出现“漏网之鱼”。
为了能捞上更多的鱼，老一辈的小泊头镇人开始琢磨做适合小泊头镇的渔网。他们去白洋淀跟人学习织网技术，然后买线在家织网。经过改良的渔网，让小泊头镇人捕捞鱼的数量大大超过了以往。
图源/农村大众
任庄村，是小泊头镇第一个发展渔网加工的村子。
村民任景忠自记事起，就认识了渔网。在他的记忆里，每天都能看到村里的大人们织网、捕鱼。他不记得自己是什么时候学会了织网，只知道每天放学后，都会跟在爷爷身后，绑坠子、穿梭子、锁网边，做渔网。
杨金海是小泊头镇比较早拿着渔网出去跑业务的人之一。30多年前，杨金海拿着家里人编织的渔网，沿着靠湖靠海的地方去售卖，没想到困难重重。
“是一位打渔的大爷点醒了我。”杨金海回忆道。
那位大爷告诉杨金海，不同地方的渔网不一样，小泊头镇的网打不上来当地的鱼。
一语惊醒梦中人。杨金海想起老一辈的人当初也是改良了其他地方的渔网，才能收获满满。他想，那只要因地制网，就能取胜。
杨金海回到小泊头镇，和几个人合伙购置了价格不菲的织渔网机器，开始研究各地渔网的不同，生产多个品种和规格的渔网。
这时候的渔网再拿到其他地方去卖，根本不愁没人买了。杨金海把渔网带到天津、河北、东三省等地，一片叫好，供不应求。慢慢地，东南亚、俄罗斯也有了杨金海的客户，小泊头镇渔网的名气打响了。
02
小泊头镇没有闲人
农忙时下地种田，农闲时在家里织网，这幅景象在小泊头镇十分常见。许多家庭都从上一辈人的手里接过竹排、竹梭、网线，靠着手里编织出来的一副副渔网，生活过得越来越好。如今，大部分渔网都靠机器先编织为半成品，再由人手工串边、拴坠、绑浮等。走在镇子里，耳边就会萦绕着渔网机器叮叮当当的作业声。小泊头镇任庄村，一共有500多户村民，其中一半以上的家里都有渔网机器。
一副渔网，要经过拔丝、染色、漂白、织网、定型等十几道工序，一台机器至少需要3名工人才能忙得过来。等机器完成了工作后，这些半成品的渔网会分发到村民的家里。后期的活儿，没有太高的技术要求，就连上了年纪的老人都可以完成。
图源/齐鲁壹点
除了专门的渔网企业，相关配套的工厂在小泊头镇也多了起来。
杨金海名下还有一家专做捻渔网线的企业。根据各类渔网的用线要求，用机器把多股线捻成一股，再送去编织。在他的捻线车间一共有60多名工人，去年一年，他给工人们发出的工资总额超过了300万元。
从最初的编织渔网，到如今拔丝、捻线、定型、浮漂加工、网脚加工、装扎，以及物流配送、销售出口，小泊头镇的渔网产业已经形成了一条完整的链条。
捻线车间 图源/农村大众
现在的小泊头镇，不管是老人，还是壮年，都能在渔网产业里找到自己能干的活儿。既能照顾老人、孩子，收入也不比外边差，年轻人都愿意留在家乡。
“在我们小泊头镇，因为有渔网具产业，早已没有闲人。” 小泊头镇组织委员刘豪男说。
03
互联网创造奇迹
2007年，靠“跑细腿”把渔网卖到全国各地的杨金海听说在网上也可以卖渔网，立马购置了两台电脑，开始研究电商业务。过去，杨金海每一笔业务都需要亲自去跑，一趟下来，最少也要花半个月的时间。再加上都是自己主动去谈的生意，客户往往会把价格一压再压，到手的利润有时候特别少。
自从开了网店，杨金海不仅掌握了售卖的主动权，客户也从国内扩展到了海外。
不用四处跑业务，节省下来的时间和精力，正好可以好好研究渔网产品。
普通的拖网，只能在浅海区域适用，杨金海想试试做可以在深海用的大型渔网。通过多方研究和考察，杨金海决定用尼龙线来做。一副深海围网，从编织到裁网、染色再到最后成型，需要10多名工人工作一个月才能完成。
但就是这副展开长度8000米，需要用一个大型集装箱运送的深海围网，成功出口卖到了非洲，价格90多万元。
杨金海的渔具公司的展示厅 图源/齐鲁壹点
互联网的销售模式，帮助杨金海打破了传统销售模式束缚。如今，他的网店一年的营业额能达到2000多万元，相比以往，翻了好几番。
除了企业获利，小泊头镇的村民在互联网也干得风生水起。
任景忠从2017年开始做直播，镜头里的他，娴熟地用梭子在给渔网收边。一边织网，任景忠一边向粉丝们讲解织网的工序和技巧。每每有粉丝问他，多少米的渔网要用多少扣，封网要用多少浮漂，他很快就能计算出来。
现在，任景忠主要做定制产品，不管客户需要什么材质、多大尺寸的渔网，在直播间找他，都能敲定。
任景忠正在直播做手抛网 图源/齐鲁壹点
仝秀国也是小泊头镇直播卖渔网的“红人”。每天上午织完网，下午他就和妻子一起开直播，向粉丝们展示各种规格的渔网，经常好几百人在线围观。他每年在直播间里卖掉的手抛网，多达上千条。
仝秀国在直播卖手抛网，他的妻子在身后帮忙。图源/农村大众
2016年，小泊头镇所在的无棣县启动网具“团体标准”制定项目，旨在引领渔网具产业的积极转型升级。
“谁掌握了标准的主动权，谁的技术成为标准，谁就占有了竞争和发展的制高点。”
一直以来的高品质，和新制定的高标准，使得小泊头镇的渔网具产业越发壮大。
一张张渔网，从渤海湾撒到全国各地，继而撒向全世界。
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小泊头镇综合评分：
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参考资料：
[1] 走进宝藏村镇｜小泊头镇：渔网“撒”向世界，一副最高卖90多万
[2] 镇域新观察｜2万多人干一个产业！小泊头渔网遍“撒”天下
[3] 无棣县小泊头镇：小渔网长成富民大产业
[4] 无棣县小泊头镇升级渔网产业打造全国渔网第一镇
[5] 小渔网长成大产业 ——无棣县小泊头镇倾力打造“全国渔网第一镇”▼